12月5日，“回响2024”腾讯新闻·教育频道年度论坛在北京万达文华酒店举行，论坛以“科创融合  共筑未来”为主旨，聚力教育界专家学者、行业带领者、专业研究机构、教育媒体和教育投资人等，交流科技发展对教育的助力，探讨教育创新对未来的影响，谋求行业凝聚人心、共同进步的合作契机。

受“回响2024”腾讯新闻·教育频道年度论坛组委会邀请，环球出海联合创始人、环球出国项目公司总经理Laura罗靖靖发表了现场感言，以下是感言实录。

主持人：罗老师您好，很高兴您来参加2024腾讯网教育频道年度论坛活动！请您跟广大网友打声招呼，简单介绍下您和所在的机构。

Laura：腾讯教育频道的朋友大家好，我是环球出国Globevisa的Laura，很高兴今年跟大家又见面了。

环球出国是创立于2002年，专注于服务每一个高净值家庭全球出行、定居和安家的全球性服务连锁机构，我们在全球20多个国家和地区设立了40多家一体化服务公司和合伙人公司，全球员工总人数超过800多人，还拥有近百位移民律师，提供超过10种语言支持的咨询和后续安家服务。截止目前，已经为超过102个国家和地区的客人获得海外身份并顺利落地安家。

我们的业务从20年前单一的加拿大移民留学服务，扩大到现在涵盖投资移民、创业移民、签证服务、留学教育及海外置业、注册公司、银行开户、养老团聚生子、身份续签等覆盖了40多个国家及地区的300余个项目，每个项目具备完整的垂直产品线，可以为我们的客人量身定制出国方案。

主持人：2024年，您的机构比较大的变化是什么，或者说取得了哪些成果？

Laura：即将要过去的2024年，不仅仅是全球的经济和国际局势都发生了很大的变化，同时我们环球也有一个新突破。在过去的22年里，我们主要面向的是那些个人客户，他们主要是希望对自己现有生活寻求突破改变，或者对子女教育的有新的规划，所以会按照自己需求和家庭预算，来订制不同的移民安家方案。

在这个过程中，我们帮助超过十万组客户进行身份规划，注意到一个日益突出的群体——企业家客户。他们办理海外身份不仅是为了自己或子女的教育规划，还希望将事业或公司迁移到不同国家或地区。有些企业家甚至是为了在海外拓展业务版图，如东南亚、中东、欧洲或南北美洲等地。他们不仅希望将家庭迁移到海外，还希望带着公司、高管和核心团队一起出海。基于此，环球从今年年初推出了新的业务线子品牌PathGlobal，专注于服务企业级客户出海业务。

PathGlobal，即环球出海的新业务线，虽然近期才从环球的主业务中独立，但过去十几年我们已经协助众多企业主和高管客户成功移居海外。在全球竞争日益激烈、人才竞争尤为突出的当下，许多移民目的地国在收紧投资移民政策的同时，对创业移民和技术人才类移民的政策却在不断放宽。近年来，我们服务的创业型客户数量呈现几何级增长。目前，我们在香港、新加坡、马来西亚、越南、迪拜、加拿大、美国以及匈牙利、希腊、西班牙等地，为有出海需求的客户提供包括企业员工工签、商务签、劳工签等各类签证申请服务，以及注册公司、税务法律咨询、落地安家、子女入学、身份转永居等后续服务。迄今为止，我们已帮助上万家企业的数万名员工成功获得身份。

主持人：特色化是企业品牌发展的方向之一，贵机构的特色和核心竞争力是什么？

Laura：首先，这类服务企业出海的机构现在非常多，甚至很多律所、会计师事务所或者秘书公司劳务公司，都能为企业提供这样的服务。那么跟他们有所不同的是，我们会将主要的研发精力，放在企业员工的签证和身份办理上，因为关于各个目的地国家移民政策的深耕，本来就是环球出国的核心优势所在。

目前，我们有近100位来自40多个国家和地区的专业移民律师，甚至有不少还参与过他们国家移民法的制定和修改，同时我们要邀请了近30位来自北美欧洲东南亚等各国前移民官，作为环球的内部专属顾问，所以在研究和开发移民和签证法案这块的核心业务，我们是牢牢抓在手中的。甚至我们还是很多律所和会计师事务所的合作伙伴，专门解决他们承接的企业客户的签证和身份办理。

在企业出海中，更重要的问题就是解决“人”的问题，先不说当地人员的招聘问题，就单纯从签证申请的角度来说，快一点或者慢一点，甚至有效期长短，都有可能会影响整个企业出海的时间轴推进，所以对于我们的客户来说，我们提供的服务，就是更有价值的解决“人”这个问题本身的方案。比如说前不久，我们承接过国内一个要到欧洲承接建筑工程的大型企业出海项目，客户希望能够将国内的部分建筑团队带到欧洲，所以关键的就是得根据当地的劳工保护法案，来制定这个团队里，工作签证、季节性劳工签证的各种方案分配，这是非常有技术性的。等签证这个环节落定之后，我们就给客户在当地飞快联系了会计师事务所、律所以及当地在安家公司，提供从搬家到当地租房，子女就读等一系列服务。

其次，环球的运作模式一直都被我们内部称为“亚马逊模式”，就是通过类似超市开架自选的模式，让我们的客户按照自己的需求去选择自己的意向国家。

我们提供超过160个司法辖区的项目选择，能够迅速制定出一套可执行的方案。在实践中我们发现，许多出海企业客户的目标市场不止一个。例如，一家制造销售一体化的企业，先是在越南建立工厂，随后又希望将产品销往中南欧。因此，当企业需要同时在多个地区开展业务时，我们的亚马逊模式显示出明显优势。我们的本地公司和合伙人公司能够提供全球范围内24小时不间断的多语种服务。

主持人：您所在的这个领域，未来3-5年会发生什么样的变化，您的机构又怎样应对？

Laura：我经常能看到一句话，不出海，就出局，是挑战，也是机遇。我觉得这也是当前中国企业主流的方向，在现在全球化浪潮中，每天全球的经济格局都在不断地重塑和重组，中国逐渐从原来“世界工厂制造者”这样的角色逐渐转型成为“全球资源整合者”，从2023年开始，中国企业的海外扩张势头就非常强劲，根据商务部统计，去年非金融类的对外投资企业数量和总投资额分别增长了23.1%和11.4%。近期，在美国大选之后，我们瞬间接到了非常多来自全球不同地方的咨询，有中国的企业，甚至还有很多美国当地的企业也都在浏览我们的官网。

我相信全球化的步伐，是无法靠人力阻拦的，这已经是一个不可逆转的趋势了。未来的3-5年，应该是全球人才流动更加频繁和密集的时代，也是全球企业在扬帆起航的时代，在这个趋势下，我们首先会从更加合规的角度，去给企业提供签证服务和人才迁徙的方案，我们不仅仅在移民输出国建立本地公司，同时还会在更多的移民目的地国建立我们的本地化公司和专业开发团队，成为全品类的移民和签证供应商。